Immobilien-Besichtigungen erfolgreich durchführen

Eine erfolgreiche Besichtigung beginnt mit der richtigen Vorbereitung. Hier eine Übersicht:

  1. Präsentieren Sie alle Räume aufgeräumt, gereinigt und mit genügend Licht. Bereiten Sie auch das Umfeld entsprechend auf die Besichtigung vor, indem Sie den Garten auf Vordermann bringen und den Eingangsbereich wischen.
  1. Nehmen Sie die nötigen Unterlagen an jede Besichtigung mit und geben Sie diese in der Form eines Dossiers den Interessenten ab. Vereinbaren Sie einen Termin zu einer günstigen Tageszeit (Sonne / Schatten) und treffen Sie sich mit den potentiellen Käufern direkt vor Ort.
  1. Gehen Sie auf die Menschen ein, beantworten Sie alle Fragen ehrlich und schweifen Sie nicht aus. Und das Wichtigste ist: Sprechen Sie wenig, sprechen Sie nicht von sich aus und lassen Sie die Besucher Eindrücke sammeln.
  1. Verkäufer von Immobilien, die keine oder wenig Erfahrung mit Kunden haben, achten zusätzlich auf folgende Punkte:
  • Halten Sie den nötigen körperlichen Abstand zu den Interessenten ein. Gehen Sie nicht zu sehr auf Tuchfühlung.
  • Kleiden Sie sich gut, aber nicht «overdressed». Mit Schirm, Charme und Melone wirkt bei einer Besichtigung eher künstlich, ausser Sie kleiden sich auch sonst immer so.
  • Gewähren Sie Freiraum. Insbesondere in der Küche ist es wichtig, den Interessenten Platz zu lassen, dass diese Schubladen und Schränke problemlos öffnen und sich gut bewegen können.

Wenn Sie Ihre Immobilie durch uns verkaufen lassen, übernehmen wir die Besichtigungen für Sie. Dazu gehört

  • das vorherige Abklären, ob die Interessenten überhaupt infrage kommen (verhindern von zeitraubenden Immobilientouristen)
  • das Vereinbaren der Termine
  • das Vorbereiten der Immobilie in Absprache mit Ihnen
  • das Durchführen der Besichtigung

 

Das erspart Ihnen Zeit und Nerven.

 

Sie möchten diese Informationen gerne in Papierform? Dann erhalten Sie hier das PDF dazu.